La distribution traditionnelle à encore de l’avenir !
LES CENTRES COMMERCIAUX ONT ENCORE DE L’AVENIR. Nos chiffres le prouvent.
Générer de l'engagement... Un concept à propos duquel on entend tout et rien...
Une démarche qui traduit un besoin de singulariser la prise de parole des marques ou des organisations commerciales, avec des profils consommateurs bien déterminés, en tout cas parfaitement ciblés sur leurs expériences et leurs intentions d'achat...
Après le double eleven d'Alibaba qui a pulvérisé les records les plus tenaces, y-a-t-il, encore et à moyen terme de la place pour les acteurs de la distribution et le retail traditionnels ? C'est une véritable question...
Une évidence, face à l'hégémonie grimpante des majors purs players, le marketing de la distribution traditionnelle doit se ré-inventer,... et d'ailleurs il se ré-invente !
Bien sûr, il faut privilégier des dispositifs One-To-One en les renforçant avec des passerelles tactiques d'audience partagée, mais comment concrètement procéder ?
Je partage avec vous une expérience qui nous montre qu'avec du bon sens, de la tactique et surtout des interlocuteurs et des acteurs disposés à sortir de leurs sempiternelles habitudes de communication et de marketing, l'énoncé du problème devient un jeu d'enfant.
Voici les résultats obtenus au 1 semestre 2016 pour un Centre Commercial de destination sans GSA, implanté IDF à 40km de Paris / 43 commerces [Comptage footfall # 2016]
LES CLÉS DU SUCCÈS D’UN DISPOSITIF QUI GÉNÈRE DU TRAFIC & CRÉE DE LA VALEUR...
LA BASE DE DONNÉES EMAILS DE VOS CLIENTS ET PROSPECTS.
Nous identifions dans notre base de données géolocalisée, le potentiel email des consommateurs issu de votre zone de chalandise, 15, 20, 30 km… qu’ils y demeurent où qu’ils viennent y travailler [qu'il s'agisse d'un point de vente, tel qu'un centre commercial ou d'un réseau composé de nombreux points de vente]
LES ENSEIGNES DU CENTRE « POUSSENT » DES OFFRES COMMERCIALES LOCALES.
Une plateforme dédiée pour produire des offres en locales, car rien ne remplace la proximité, l'immédiateté et la singularité. Ces offres poussées en locales cohabitent pleinement avec les offres nationales, nous avons fait le test à l'occasion de la fête des mères, la fêtes des pères et même les soldes... Tous les commerçants du centre disposent d’une plateforme simple et intuitive qui leur permet de produire leurs offres locales… Accessible de partout dès lors qu'il y a une connexion, d'un mobile, ou d'un lap top, à n'importe quel moment... Ces offres n'existeront que dans votre centre commercial… ou dans les certains points de vente de votre réseau.
DES ANIMATIONS CONSENSUELLES ET DISRUPTIVES.
"On attrape pas les mouches avec du vinaigre". Le véritable levier, qu'il s'agisse d'une animation propriétaire, d'un marronnier, d'une attention particulière, ou d'un acte de générosité... Nous nous calons sur votre programme d’animations ou bien mettons en place le nôtre, avec vous, en positionnant au cœur du dispositif les commerces du centre ou les points de ventes en local… Les animations sont conçues pour encourager la génération de trafic, et la générosité ou la reconnaissance sont proportionnelles à l'engagement, avec un nirvana atteint, dès lors que le consommateur franchit le pas-de-porte de votre commerce.
NOUS DÉROULONS UN PRM* TOUT AU LONG DE L’ANNÉE.
Nous envoyons des milliers d’emailings contextuels en phase avec les attentes de vos consommateurs, nous leur racontons une histoire locale, nous ne les lâchons pas sans pression marketing, nous les "nursons" pour générer de la présence à l’esprit, de l’opportunité d’achat et de l’engagement... Dans le cas qui nous occupe nous avons déroulé à partir d'une base de données géolocalisée de 300.000 contacts, adressés plus de 5,75 millions d'emails, le sillon s'est creusé, le fameux engagement est très rapidement arrivé... et surtout, nous avons généré du trafic, du trafic, du trafic…
*PRM : Prospect Relationship Management
Pour le reste, c'est à vous de prendre le relais, de faire votre métier, de recevoir, de conseiller, de vendre... de créer de la valeur !
Si vous avez besoin d'informations complémentaires, de détails, n'hésitez pas à nous contacter par email à l'adresse : contact@veniseactivation.com, ou bien rendez-vous sur notre site en cliquant sur le lien http://veniseactivation.com/centrecommercial/
